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盈峰母婴多品牌战略成果初成,自有品牌10月全渠道销售突破1700万
时间:2017-11-06编辑:贝贝熊

10月战报
 
回顾10月销售业绩,截止10月31日,母婴事业部自有品牌线上、线下、分销销售额突破1700万,均来自旗下澳门娱乐美高梅网址宝儿贝贝(Pour bebe)、棉品品牌米可·波米(Mikobomi)、用品品牌贝比乐乐(Baby Lele)、孕产类品牌贝孕佳。
2017年,自有品牌围绕“新品开发”、“品牌升级”、“快速供应”三个关键词进行工作部署,下半年起销售业绩初见成效,全渠道9月份总体销售突破1000万,10月旺季再创1700万历年单月最高销售,专注产品开发和销售落实。
 
 
开发新产品,完善产品线
   
产品呈现:童装、棉品、用品产品丰富门店陈列效果
 
从2017春秋开始服饰品牌季节性订货会,用品产品专项开发推进,自有品牌产品不断开发新产品,丰富产品线满足市场需求。截至目前,服饰品牌宝儿贝贝(pour bebe)、米可·波米(mikobomi)举行了3场订货会,18秋冬季产品的开发进行中,完善从儿童内衣到外出的全套服装搭配,实现了婴童床品和棉品小件全品类开发上市。用品品牌贝比乐乐(Baby Lele)产品开发逐个击破,实现从洗护品类到喂养、玩具、家居、童车全线产品覆盖,新晋品牌贝孕佳专注孕产护理产品,已上市防溢乳垫、吸奶器、母乳存储袋等产品。
 
 
 
视觉升级,包装、陈列新形象
 
高颜值是年轻妈妈的消费需求,品牌升级也成为自有品牌年度重点。2017年3月用品品牌贝比乐乐(Baby Lele)率先完成视觉升级,产品外观包装运用耳目一新,并通过门店品牌专区打造呈现出全新形象。5月棉品品牌米可·波米(mikobomi)VI项目收关,全新形象运用到17秋冬季产品中,8-10月专注门店陈列升级打造专柜样板门店。澳门娱乐美高梅网址宝儿贝贝(pour bebe)目前VI升级中,品牌专柜的投入提升门店陈列和销售。
 
(宝儿贝贝品牌专区形象)
 
(米可·波米品牌专区形象)
(贝比乐乐品牌专区形象)
 
多款明星单品引爆终端销售
 
自有品牌产品开发更注重产品结构的升级,爆款为门店赢得更多的流量和口碑。2017年夏季,童装爆款单品防蚊裤动销率超过95%,赢得了众多妈妈的认可。秋季儿童内衣小猫咪系列销量超17000件,目前动销率超过55%仍在持续热卖中。
秉持“好产品、好设计、好价格”的策略,更多高性价比产品将持续投入市场,打造出真正符合市场需求的明星单品。
 
防蚊裤
 
(儿童内衣小猫咪系列)
 
销售端提前规划落实促销政策
 
贝贝熊市场部统筹提前45天规划促销海报,从提报政策制定到单品提报市场部、采销部、营运部共同决策制定,促销当月品类采购到店巡访,督促门店物料的陈列和活动的执行。促销海报每月发行12万份,至少提前一周根据会员情况精准推送产品,加上官微的持续曝光获得更多流量。
 
 
促销海报
 
 
10月全渠道销售1700万新的起点,自有品牌要更加继续专注产品、市场、用户,向下个阶梯2000万销售目标推进落实。
 
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